普洛药业000739）3月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月8日接受89家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构TG体育。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2023年原料药业务特别是兽药基本都处在底部，预计2024年会有部分反弹。市场竞争一直存在，公司在技术、规模和运营效率上都有优势，未来依旧会集中精力提升产品竞争力。

　　问：目前咱们多肽业务的布局和规划？制剂端目前的进度，今年Q2能进临床阶段吗

　　答：当下热门的GLP1还处在专利期，未来相关品种的原料业务量不会特别大，且赛道会相对拥挤。公司会从技术、生产成本等方面建立综合竞争优势，并且配套制剂一同布局，相关品种预计二季度末或三季度初进入临床阶段。

　　答：公司与臻格生物在ADC领域是充分利用各自的优势、互补性地开展战略合作，普洛药业提供高活性小分子，臻格生物提供蛋白质和ADC偶联，为ADC制药客户提供更多优势技术选择，以及从研发到生产的高效、高品质一站式ADCCDMO服务TG体育。目前正在筛选相关项目阶段。

　　答：PI业务方面，公司与客户之间建立了长期的合作，客户更换供应商的可能性非常小；CDMO业务方面，总体来看，对新增订单会有一定的影响，有些相对保守的客户会考虑将部分不考虑成本的订单的二供放在欧洲，当然也有的客户不太在意地缘政治因素。

　　答：公司预计2024年资本开支在6.4亿元左右，相对比2022年会有明显减少，未来会保持合理、稳定的资本开支。

　　答：公司制剂业务从2022下半年开始调整策略，加快了制 剂品种的研发节奏，研发人员增加到100人左右，每年新立项25个左右；预计未来制剂品种会快速增长，从2026年开始每年会有15-20个上市。

　　答：整体来看，销售费用增长是比较合理，也是比较稳定的。主要原因：一是相比于2022年，TG体育公司BD人员出国拜访客户频次大幅增长；二是业务增长带来的相关费用自然增长；三是参加行业交流会议的费用增长。TG体育

　　答：目前，公司股价低于公司预期，在现金流满足经营需要的前提下，会考虑回购。

　　答：主要有三方面的原因，一是公司研发端能力的大幅增强TG体育，CDMO研发人员有500多人，新的CDMO研发楼投入使用，还有技术平台能力的不断强化；公司增加研发能力，研发人员达到600多人，且多个研发大楼投入使用；二是公司制造端先进产能的投用，包括多功能柔性车间、流体车间、高活车间等，整体实力取得了长足的进步；三是公司深度推进国际化布局，BD端的持续发力，公司在美国波士顿、德国法兰克福、日本东京、印度孟买等国家和地区都设立了BD办公室。

　　答：公司预计2024年API业务总体会保持稳定的增长态势，CDMO业务和制剂业务会实现较快增长。

　　问：如何看待今年底印度Aurobindo投产15000吨青霉素G钾盐产能，对公司抗生素原料药业务的影响

　　答：青霉素品种对于发酵的工艺要求高，工艺的优劣、技术人员能力对发酵成本的影响非常大；且环境对发酵影响很大， 国内一般都位于北方，所以印度公司很难建立竞争优势。另外，印度这家公司主要做的是主链，而我们主要做的是侧链，且市场占有率高，影响相对小。

　　答：2023年，公司引入了国际知名的麦肯锡团队，进一步提升运营效率，经过麦肯锡团队充分调研分析和诊断后，认为公司产能利用率在68%-72%之间。 未来，公司认为，通过持续的效率提升，产能利用率会大致维持在70%-75%之间。

　　答：主要是因为Q4商业化订单交付减少，临床期订单交付比较多，进而影响了CDMO业务四季度的毛利率;

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　　已有26家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计7.19亿股，占流通A股61.01%

　　近期的平均成本为13.36元。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

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