美的集团000333）5月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月6日接受26家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　尽管未来三年可能面临的寒冬比之前更艰难，因此公司战略是变革创新C端并坚定启动B端业务转型，以科技领先为核心，并对未来发展充满信心。2022年的核心原则是“收入合理，恢复盈利”，目前盈利水平实际上距离恢复到历史上最好的水平还有一段距离，所以从2022年以来一直都是按照这个原则执行。根据形势变化，公司聚焦重点核心业务并收缩非核心业务及非核心品类，在效率和运营指标上加强管控、优化，整体看，经营思路没有改变，经营目标没有调整。

　　问：21年以来出口有各种影响，2025年350亿美元目标是否变化？如何看海外业务？

　　答：海外战略清晰，家电C端业务目标清楚，各种因素叠加，会推动我们进一步加快出海步伐，往高端、海外走，所以2020年疫情以来加大投入，2021下半年进一步加大，价值面提升，本土化推进，这都是不会改变的方向，春节之后我们陆续派出中国员工，目前全球各地有600多名TG体育中国员工，包括派往巴西基地的员工、且北美、埃及、欧盟等基地都在积极建设中。

　　答：不同企业有不同的看法，美的不同发展阶段也有不一样的看法，即使在目前形势发生很大变化，我们TG体育也是维持两者并重的看法TG体育，目前B端围绕4大块，其中自动化和机器人包括了物流自动化等产业，还有楼宇科技、新能源汽车零部件，储能与能源管理，所有资源分配都围绕这4个。选择这4个领域是基于很多原因，尤其是未来的行业市场的价值与空间以及美的的基础。

　　答：21年底我们确定2022年的方针，“收入合理，恢复盈利”，力争改善收入结构与产品结构，例如高端品牌COLMO在2021年实现了40亿元收入，2022年将进一步加大COLMO品牌和东芝品牌在国内的销售，海外要求OBM投入加大，要保持头脑清醒，核心是恢复盈利。

　　问：新能源车零部件业务参与者很多，如何看空间？美的的优势与未来地位的展望？

　　答：家电也是电驱动，与电动车的零部件一脉相承，所以美的进入这个行业很自然，新能源车业务是可见的未来最大的行业，所以做电驱动为主的零部件，发挥我们的优势，目前美的切入热管理和动力总成，这两项业务是切入的核心。

　　答：即使在2020年最困难的时候，我们坚信机器人是中国未来最重要的产业之一，现在依然不变，2021年这块业务迎来恢复，2022Q1更加火爆，供不应求，所以我们对这个行业未来的发展依然乐观。

　　答：美的历经多次经济周期波动，“春江水暖鸭先知”，我们的运行机制让我们对未来有很多预判，并且很快就能做出调整，21年底我们做出未来三年是寒冬的判断，目前看是大环境多重周期和美的自身发展多重因素的叠加所导致的，创新和效率要并举以应对不确定性的风险。

　　问：能否理解为美的未来三年是偏投入期，产出期是2023-2024年之后？

　　问：三年后什么样利润水平合理？偏高质量的发展是否意味着减少资本开支提高分红？

　　答：恢复到2019年的利润水平比较合理，但并非仅仅是节约开支TG体育，而是在需要投入的地方大胆投入，实现创新和效率并举，例如我们对科技的投入没有减少，21年120亿研发投入，相较20年增加20亿，22年会进一步增加。

　　答：2B业务长期看投入时间长、投入大，但是一旦形成规模，整体盈利水平稳定，受市场、经济波动的影响相对小。目前整体处于投入期、发展期，21年2B业务收入端增幅不错，盈利能力不错，结果上令人满意。

　　答：最大挑战是不确定性，虽然我们做了很多规划，但很多事情掌控不了，在能够掌控的领域我们充满信心。整体上看外部环境的不确定性是无法预料的。

　　问：公司过往收购了很多公司，这些收购的公司在内部版图中如何定位？公司对新能源和医疗领域的发展规划如何？

　　答：进入新行业，并购是美的路径选择，以往家电的发展就是并购路线。公司治理上分为五大板块，每个板块相当于独立公司，收购业务根据每个板块进行划分和管理。如何收购需要集团统一掌控，而非每个版块自身无序发展。

　　答：2B业务体量很大，盈利能力很好，自身造血功能强。除了汽车零部件需要投入，其他的基本不需要。目前以打好基础为主，我们相信只要基础做好，路径方向正确之下，未来增长可期。

　　答：面对不确定性，组织架构肯定要调整，内部组织结构要非常敏捷、高度去中心化、扁平，才能让3000亿的大企业既稳健又有活力。高管一定要具备创新能力、企业家精神，因此要不断调整优化。

　　前两任CFO离职均是由于个人原因，美的敢于启用外籍人士做CFO，已经反映出未来发展走向全球化的自信。

　　问：目前数字化内部推进和对外输出的方案上进展如何，面临的主要挑战有哪些？

　　答：数字化方面和部分领军企业仍有较大差距，后续会进一步加大投入，引入更多的专业化领军人物。当下无论经济形势如何，数字化是大趋势，越是大趋势公司越坚定投入，越早投入越好。我们依然坚持创新和效率并举，既要创新又要优化结构，创新不能放弃。

　　问：品牌溢价对盈利能力提升影响大，如何看待我们的品牌溢价，往后看和竞争对手的价差是否会缩小，如何缩小？

　　答：每个品牌都希望提高自己均价，品牌溢价并非一蹴而就，我们要不断调整，核心通过产品竞争能力，提高消费者认同。收入合理恢复盈利本身就是这个方针，该放弃的业务放弃，该调整的业务调整，我们会加大高端产品和高端品牌的投入，通过销售比重改变来解决。

　　答：未来高端化不能单靠美的品牌，我们有品牌组合：高端品牌COLMO、东芝、小天鹅、美的、华凌。

　　问：COLMO近两年发展快，但高端品牌要时间和积累，每年翻倍增长，是否导致后面发展过有问题？

　　答：前面基数小所以增长快，首先保持产品竞争力、产品口碑以及渠道相对集中管控。

　　结语：未来三年对于行业而言可能更严峻，如同寒冬，但美的公司治理机制的先进性、价值理念的与时俱进、管理层的心灵成长是不断发展的基石，越是艰难，越能体现公司价值与经营韧性，我们坚持正确的方向，对未来发展充满信心;

　　接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

　　美的集团股份有限公司的主要业务消费电器、暖通空调、机器人与自动化系统、智能供应链（物流）。提供多元化的产品种类与服务，包括以厨房家电、冰箱、洗衣机、及各类小家电为核心的消费电器业务；以家用空调、中央空调、供暖及通风系统为核心的暖通空调业务；以库卡集团、美的机器人公司等为核心的机器人及自动化系统业务；以安得智联为智能供应链业务集成解决方案的服务平台。在2019年发布的“第二十一届中国专利奖评审结果公示”中，美的“空调高频速冷热技术”荣获中国专利奖金奖，另有“智能功率模块”等技术荣获2项银奖和15项优秀奖，以及第六届广东专利奖发明金奖2项。2019年，美的集团共计参与制修订554项标准，其中国际标准21项、国家标准213项、行业标准128项、团体标准192项。此外，美的还与中国电器科学研究院筹建IEC/TC72/WG13智能家电控制器工作组以推动智能家电控制器国际标准制定与实施，以及联合中国家用电器研究院完成新版无风感空调器认证技术规范的升级与实施。

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