利亚德300296）2月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月25日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。
本次投资者关系活动以现场参观和会议的方式举行。会议中，董秘李楠楠介绍了公司情况并回答了投资者的有关问题，具体内容如下：
利亚德上市之后已经经历了三个战略周期，前两个战略周期追求的是公司业务多元化发展和高增长。到了2019年，综合考虑客观和主观的一些原因，我们对于2019年-2021年采取的策略是深耕显示，稳健发展。首先是把业务重新回归到LED显示这个主业的层面，同时不断追求企业更加健康稳定地发展。2019年是战略调整第一年，我们在新产品新技术上的投入和开发都处于开始阶段，2020年虽然有疫情的影响，但我们推出的产品以及市场开拓并没有受到太大的影响，公司克服困难按照规划始终在稳步推进，进入2021年，随着疫情稳定，我们战略目标的实现取得的成果也更加明显。下面具体做一些介绍。
一、新产品新技术研发推广进度2020年我们跟台湾晶电合资成立了利晶微电子公司，定位主要是做Micro LED的量产，在合资初期我们就将未来2年关于产能释放、市场推广进度等做了规划，原计划2021年产能达到800KK/月，2022年达到1600KK/月，目前都是如期在推进甚至有提前，国内国外的市场我们都在同步推进。Micro LED方向上，我们除了围绕利晶在做产品推广，技术端也在向几个方向去拓展。由于Micro LED生产工艺上的突破，行业原有的上中下游的格局已被打破，下游跨过中游环节与上游的合作甚至整合将陆续出现，我们也在围绕Micro LED整个的产业链做一些布局，储备核心竞争力。
二、市场变化带来的危机与机遇2020年疫情给全球经济带来了冲击，显示行业需求也有所萎缩，但利亚德由于把业务重心回归到显示，并持续做研发上的投入TG体育，做新产品的开发推广，在行业里优势比较明显，所以这两年显示订单都达到了预期，尤其是2021年，境内外显示订单金额均超过2019年，创历史新高。
2021年我们新开发的产品进入市场非常顺利，对我们来说有一个比较大的变化在于我们陆续将产品进行了标准化。以往LED显示在高端市场以围绕客户需求做定制化开发为主，但渠道市场开启后，标准化的产品陆续成为主导，而Micro LED更是从诞生之初就是以几款标准化产品在推。小间距的直销市场，我们也将继续做进一步的标准化开发。
2021年LED行业的另一个大的变化，是小间距电视在经过10年的发展后性价比进入到最优阶段，我们由此也正式开启了下沉市场的推广。下沉市场对价格更为敏感，对批量生产以及稳定性的要求也更高，基于这些有别于高端和中端渠道市场的特点，我们一方面开发了更具性价比的几款标准的产品来销售，同时，采取了“金立翔”的品牌来区别于原有的利亚德产品，另外，我们也专门新建了团队和渠道商来做这块市场。整体来看下沉市场的推广在2021年是超预期完成任务的。
2021年上半年还出现了一些特别的事件，上半年LED显示订单加速增长，甚至出现供不应求的情况，很多厂商芯片缺货或者芯片成本大幅提高，影响了它整个的毛利净利水平。在驱动芯片缺货的情况下，利亚德采取的经营策略是跟供应商签订了供货协议，保证到2022年底前驱动IC供货量的稳定，虽然成本也有增加，但利亚德还好，我们5月份对产品做了提价，基本把相应产品成本的增加转移到了客户端，所以会看到利亚德显示板块毛利率没有太多变化。
三、高端制造将成为LED企业核心竞争力随着LED产品的标准化和性价比的最优化，高端制造环节已经开始成为LED企业的一个核心竞争力，无论是对自动化程度、工艺的改良都提出了更高的要求，尤其是从今年上半年，行业上下游发生比较大的变化，具备高端制造能力的企业优势越来越明显。2021年，利亚德在几个生产基地方面做了很大投入。一个是将我们位于深圳的几家工厂合并在一起，缩小管理半径，从采购端到供应链端再到生产端，整个过程一体化控制，大大降低我们的管理费用，提高生产效率；另一个是今年3月份开始新建的湖南长沙生产基地，7月份投产，12月份6000KK每个月的产能已经达产。这些工厂，包括无锡的Micro生产基地，都是以高端制造为定位的。我相信，在行业整合进入到集中度越来越高的时代，拥有高端制造水平的公司将会成为行业发展的引领者。
一个是由于疫情以及行业极端事件导致的行业出清加速，龙头企业的行业红利机会将会出现；
第二个是Micro LED市场，虽然目前整体订单规模还不大，但它代表着一种新技术对行业的突破，Micro LED产品是显示行业的未来这个行业共识也没有变，市场空间非常大。更长远一点看的话，随着COG的落地和量产，那么向To C领域的推广也将对公司的发展起到比较大的影响；
第三个促进因素我觉得是海外市场的重新启动，过去2年各国都已经长，甚至出现供不应求的情况，很多厂商芯片缺货或者芯片成本大幅提高TG体育，影响了它整个的毛利净利水平。在驱动芯片缺货的情况下，利亚德采取的经营策略是跟供应商签订了供货协议，保证到2022年底前驱动IC供货量的稳定，虽然成本也有增加，但利亚德还好，我们5月份对产品做了提价，基本把相应产品成本的增加转移到了客户端，所以会看到利亚德显示板块毛利率没有太多变化。
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三、高端制造将成为LED企业核心竞争力随着LED产品的标准化和性价比的最优化，高端制造环节已经开始成为LED企业的一个核心竞争力，无论是对自动化程度、工艺的改良都提出了更高的要求，尤其是从今年上半年，行业上下游发生比较大的变化，具备高端制造能力的企业优势越来越明显。2021年，利亚德在几个生产基地方面做了很大投入。一个是将我们位于深圳的几家工厂合并在一起，缩小管理半径，从采购端到供应链端再到生产端，整个过程一体化控制，大大降低我们的管理费用，提高生产效率；另一个是今年3月份开始新建的湖南长沙生产基地，7月份投产，12月份6000KK每个月的产能已经达产。这些工厂，包括无锡的Micro生产基地，都是以高端制造为定位的。我相信，在行业整合进入到集中度越来越高的时代，拥有高端制造水平的公司将会成为行业发展的引领者。
一个是由于疫情以及行业极端事件导致的行业出清加速，龙头企业的行业红利机会将会出现；
第二个是Micro LED市场，虽然目前整体订单规模还不大，但它代表着一种新技术对行业的突破，Micro LED产品是显示行业的未来这个行业共识也没有变，市场空间非常大。更长远一点看的话，随着COG的落地和量产，那么向To C领域的推广也将对公司的发展起到比较大的影响；
第三个促进因素我觉得是海外市场的重新启动，过去2年各国都已经陆续采取措施来应对疫情，疫情的影响在不断减弱，海外也是如此，所以我们从去年已经开始在筹划海外的市场。以往利亚德海外的订单绝大部分来自欧美这些偏高端的地区，但随着小间距电视性价比的提升，我们将开始启动亚非拉等地区市场的系统性推广。所以2022年以及未来的一段时间，海外将是我们推广的一个重点，我们将从不同维度去推进。
问：公司去年长沙工厂扩产，深圳工厂搬迁，请问对于产品和产能的规划公司是怎么考虑的？
答：这两年，在LED行业里，标准产品陆续占据主导。首先渠道是以为数不多的几款标准产品推向市场的，同时今年我们对于高端定制化的市场也在逐步减少品种。
现在我们已经陆续把国内几大工厂都协同起来，包括北京、长沙、深圳的工厂。因为大家设备其实是一样的，但原来各自主打的产品不同，所以在管理中差异化也比较大，现在随着标准产品成为主导，我们把工厂也一起统筹管理，避免出现有的厂因产能不足需要委外而同时有的厂又未满产的状况。
答：Micro最核心的技术每家都不一样。除了巨量转移技术，目前我们看到有些厂家用COB或者4in1也做出了0.9间距的Micro LED，所以对于0.9间距的Micro LED现在市场比较混乱，我们的优势应该是体现在显示效果上；再就是巨量转移技术，也有不同的实现路径，把产品走出实验室其实不难，能不能进行量产并投放市场才是关键，我们和台湾晶电合资的利晶公司是最早能够实现量产的公司，并且最小间距能做到0.4mm。
答：Micro要扩大规模，降低成本是最主要的因素，现在性能指标、稳定性等各方面都不是问题，所以我们也是在从各个角度去做研发，比如COG，这是市场比较看好的一致性的趋势，再就是产业上下游的合作，从Micro LED工艺的各个环节去做优化降低成本，这方面我们也在做一些布局。
答：LED显示进入消费电子领域只能靠Micro LED，利亚德通过Micro LED进入to c市场这个方向是确定的，去年6月份我们已经推出了Micro的消费大电视，但还没到放量的时间。一个是目前成本还偏高，另外从商业模式角度看，to b和to c是完全不同的市场打法，利亚德要进入to c市场，在商业模式上还要做进一步的探索。
答：下沉市场原来没有小间距电视，品牌效应也不强，价格是主导因素TG体育，但这两年小间距电视进入后，我觉得市场在慢慢被规范。我们渠道分两个平台在做，中端市场仍然用利亚德品牌，下沉市场采用了金立翔品牌，目的就是希望在不同的市场维度，都有品牌效应体现出来。
经过将近一年的铺垫和推广，金立翔品牌在下沉市场的知名度和渗透效果还不错，也打破了原有只靠低价卖产品的局面。
答：这两个业务在2015年-2018年增速非常快，利亚德在夜游经济项目的规模上也做到了全国最大，占我们自己营收的比重也到了40%左右，但2018年政府出台去杠杆政策后这块业务衰退得特别快，再加上这两年政府资金用于抗议等，资金确实比较有限，优质项目也越来越少，所以针对这些客观情况，我们会逐步压缩这块的业务比重，同时也对旗下的照明公司做整合和转型。
答：首先，利亚德是“百城千屏”活动首批8K超高清显示平供应企业，已经在落地多个项目；其次，利亚德是《“百城千屏”超高清视音频传播系统技术标准》的主参编单位，这个标准已于2月17日发布。未来，利亚德也将充分发挥在LED显示行业的领军作用，将高标准高品质的产品用于实践，拓展更多可视化应用场景。
答：我们给冬奥会提供的屏幕是租赁的，包括建党百年《伟大征程》项目提供的屏幕，都是租赁形式，使用完后我们会回收用到别的项目或者销售;
接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况.
利亚德光电股份600184）有限公司的主营业务为LED显示技术开发及LED显示产品的生产及服务。公司主要产品有智能显示、夜游经济、文旅新业态、VR体验。公司于2012年推出的LED小间距产品为公司首创的原发技术，目前仍处于全球领先地位。2016年-2018年连续三年蝉联全球LED显示市占率第一，小间距市占率第一，户内LED市占率第一。在VR领域，公司拥有全球领先的光学动作捕捉技术。2019年公司获得了“第十二届中国电影600977）电视技术学会科技进步”一等奖、“2018-2019年度全国企业文化优秀成果”一等奖、2019(第33届)电子信息百强企业、2019北京安防行业优秀应用品牌、国家广播影视科技创新奖等多项荣誉奖项。
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