在当今医疗领域，科技创新和技术转化的重要性日益凸显。从科研实验室到临床实践，国内不断有新的科研成果被转化为切实可行的医疗产品，在这个过程中，一些新兴的技术和疗法也开始在业内崭露头角。然而，这其中的道路并非一帆风顺，对于临床工作者来说，如何将临床需求转化为具体产品并最终带来实际效益是一个极具挑战性的过程。对此，百济神州联名柏思荟平台，邀请，于12月15日以线上直播的形式就“挖掘临床需求与培养创新思路”这一话题展开讲解，为有科研成果转化产品需求的临床工作者们答疑解惑。值此契机，“医学界”将会议内容整理分享，以飨读者。
邱庆经理表示，“成果转化像一道特殊的门，它连接着两个领域，一边是科研，一边是商业。因此成果转化的完成标志着这一技术成果通过了商业立项，即将作为候选产品进入开发阶段。”同样，医疗产品转化的目的是将某一科研成果转化向临床，从而解决临床的实际需求，最终服务于患者。成功的医疗产品转化需要达到两个先决条件，一个是取得医疗器械许可证，另一个是相较于同类型的其他产品，拥有明确的自身优势。为了达到第二点，这一产品就要同时具备创新性和独特性，可以是在技术上的突破，也可以是在治疗效果或使用便利性上的优势，只有做到这些，才能让产品在一众竞品内脱颖而出。除了产品本身的优势外，成功的医疗产品转化还需要充分了解临床需求，保证生产出的产品有较大的应用前景。此时就需要临床团队充分发挥自身作用，将产品与临床实践紧密结合起来，以确保产品能够真正解决临床问题。
那么TG体育，临床团队在产品转化环节中的具体优势有哪些？邱庆经理认为有以下几点：首先，临床团队通常对临床实际情况有着深入的了解，能够为医疗产品的开发和转化提供专业的意见和指导。其次，他们可以从临床需求和患者体验的角度出发，通过实际临床实践和用户反馈，及时发现和解决产品在临床应用中的问题，帮助产品开发团队优化产品设计和功能，确保产品能够满足实际临床需求。此外，临床团队还具有丰富的临床资源和人际网络，可以帮助医疗产品开发团队与环节中需要的其他人脉建立合作关系。与此同时，临床团队在实践中也具有一些劣势，如时间和科研资源的限制，商业化思维的缺乏，专业性的局限及临床实践的保守性等。明确了这些特点，临床工作者就需要在产品转化的过程中尽可能地扬长避短，从而放大自身优势。
了解了产品在转化中可能遇到的困境只是尝试的第一步，决定最终收益的关键还是在于方向的选择。邱庆经理认为，“医疗领域的转化主要是新药和医疗器械两大方向，对于大多数临床团队而言，研发新药存在一定难度，因此建议从器械入手TG体育。器械的种类包括设备、耗材、体外诊断三个方面，其中涉及耗材的领域相对来说更容易上手，建议从现有耗材分类之中改良创新，避免为后续的推广和销售带来困难。”
此外，在医疗产品的选择上，临床团队还需要综合考虑市场规模、增速、国产化率以及集采趋势等因素。较大的市场规模和较高的增速可能意味着该领域具有更旺盛的市场需求，在选品时侧重于这些领域更可能获得广阔的市场空间。此外，国产化率高的领域往往有更多的国内企业参与合作，但同时，这些领域的竞争也会更加激烈。最后，还需关注医疗产品的集采趋势，尽量避免选择集采目录中的产品可以带来更多的产品收益。
选择了正确的方向，即可进入产品转化的前期准备阶段。在这一阶段，邱庆经理提到了“需求调研和可行性论证、寻求靠谱的合作伙伴”这两个要点，通过两个生动形象的案例，深入浅出地为观众介绍了做好准备阶段工作的重要性。首先，需求调研是医疗产品转化的关键环节，通过对潜在市场需求的调查和分析，可以更好地把握市场趋势，确定产品转化的方向。这就需要考察医疗产品在特定领域内的竞争情况、监管政策等方面的现状，同时也要了解患者和医护人员对产品的实际需求和反馈。通过对需求调研的深入分析，可以为医疗产品转化提供有力的市场支撑和方向指引，降低市场风险。在可行性方面，需要考虑产品是否解决了实践中的痛点，临床需求量是否能支撑起一定的市场空间，以及在产品的商业化转换中是否存在障碍与相应的解决方案等。
TG体育
其次，合作伙伴的选择对于产品后期的转化进展具有直接的影响。专业的合作伙伴对产品的研发、生产、市场推广等方面的支持能够极大地提高产品转化的可行性。因此选择具有资质和实力的合作伙伴，可以降低产品开发和生产过程中的风险，提高产品的技术水平和市场竞争力。
“由于在科研中投入的时间和资金有限，临床团队相较于研发企业在产品转化中具有一定的劣势。这就要求我们深度挖掘临床中的需求，以求达到引领产品开发的目的。只有遵循临床发展趋势，转化出的产品才能真正解决临床中的问题，从而推动我们临床工作向更好的方向发展，”邱庆经理总结道。
总的来说，医疗产品的转化是一个复杂而又具有挑战性的过程，需要充分考虑市场需求、技术创新TG体育、合作伙伴选择等多方面因素。只有在这些方面都做好充分的准备工作，才能够使医疗科研成果顺利地转化为商业化的产品，最终为医患双方带来切实的价值和利益。