楚天科技300358）4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月22日接受178家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　（2）经营亮点介绍①公司的研发能力、产品制造能力、质量保证能力、交付能力等得到了高端疫苗生产的检验，已进入高端TG体育领域，开启了进口替代，获得中国生物集团、百济神州等标志性客户认可。

　　②生物前端装备布局逐步完善，不锈钢反应器、原液制备、超滤层析纯化、SUT一次性技术产品、填料等等布局落地。

　　③产品研发方面，去年完成几十项新产品开发，增加了5个新产品线，研发销售队伍迅速壮大，竞争力逐步增强。

　　答：去年新增订单中，占比较大的有无菌分装产品、智能检测包装产品，增速快的有生物工程产品。

　　答：公司原计划上海临港600848）产能建设在今年4月完成，但因为新冠疫情影响暂时停工。公司3月初预判疫情发展，参照临港工厂规模在宁乡TG体育同步建设2亿产能，即将建成投产，但有部分设备从上海发出会有一点延迟。今年SUT产品规划的订单目标2亿元。

　　答：细胞与基因治疗药物由于运输半径比较短，且作为个性化定制产品，一台治疗设备同一时间只能满足一个病人的需求，单个产品获批可能带来数百台需求，未来市场前景广阔。自动化设备此前基本依赖进口，国产主要以半自动化为主，公司的规划是开发全自动产品，作为今年公司新产品开发的一个重点，有望打破进口垄断。

　　答：公司在生物工程板块起步稍晚，2018年开始从配液和管路工程起步，后续切入生物反应器。但最近几年通过引进行业专家组建团队，所涉及的产品领域逐步健全，包括不锈钢反应器、原液制备、超滤层析纯化、SUT一次性技术产品等。去年生物工程整体解决方案订单增速快，未来将是公司业绩的主要增长点。

　　答：无菌制剂和检测包装产品毛利率提升较多，这里有一部分新冠订单的原因。整体来看，由于公司产品质量及竞争力的提升，部分产品已达到进口替代，非新冠订单销售价格也有提升，剔除新冠的影响，毛利率提升也有4-5个百分点。此外随着公司业务体量的增长，供应链方面也开始体现规模效应，带来成本下降。

　　公司希望未来毛利率能维持在40%以上、净利率维持在10-15%以上的水平。

　　答：计划到2025年前后，出口业务收入占总收入的50%左右，公司将通过提升产品的技术、质量和国际服务来实现此规划。

　　目前产品质量不断提升，已接近欧洲水平，公司会继续加大国际市场的开拓，通过设立海外销售服务中心，将国际销售和服务做到本土化，以此继续提升出口份额。同时，并购Romaco后公司可借用Romaco的市场销售渠道。

　　答：公司对产品销售在每个细分品种都有销售订单的目标规划，今年连续式BFS以及SUT会有较大增长。其中连续式BFS订单信息丰富，此产品进口价格非常贵，公司产品在质量接近的情况下价格有优势。

　　答：专家王济源，持有楚天微球生物技术（长沙）有限公司15%股权，任总经理，曾先后在成都生物制品研究所、通用电气（GE）生命科学部、博格隆（上海）生物技术有限公司任职，拥有20多年的生物制药行业相关从业经验TG体育，熟悉分离纯化相关的各个细分市场与技术。另外还引进了其他人才，包括来自国外的专家和大学的教授等。

　　答：膜材的配方和生产工艺已经固定TG体育，理化性能与赛多利斯对比大部分指标有优势。基于进口膜材的制袋工艺已完成验证，可以向市场推广和销售。我们自主开发的膜材，制袋工艺的验证还在进行中，预计今年下半年可以完成验证并规模化推广。

　　答：这两方面都有，新产品管未来，公司会持续拓展新产品线，增加公司持续竞争力；行业集中度提高，要扩大销售规模，在老产品上也要不断进行迭代和升级。具体投入比例暂时没有统计。

　　答：行业内的毛利率基本保持在这个水平附近，企业之间差距不大。公司定位追求长远发展，为提升品牌竞争力，主动提升产品配置、服务等。同时，高精度零部件的加工制造费用，相较常规配置零部件高，导致在同样的销售价格下，产品成本会高一些。另外就是规模效应还没起来。

　　答：Romaco毛利率的计算与国内口径不一样，他们是把针对订单的研发费用、运费全部计入主机产品成本，导致其这一块主机产品的毛利率较低，而Romaco与主机相关的配件和服务毛利率是比较高的;

　　楚天科技股份有限公司主营业务为制药装备的研发、设计、生产、销售和服务TG体育。主要产品为水剂类制药装备，包括安瓿瓶联动线、西林瓶联动线、口服液联动线、大输液联动线等产品。

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