TG体育TG体育TG体育2022年，国家对白酒产品提出了更高的质量标准，修订后的《白酒工业术语》《饮料酒术语和分类》对白酒、调香白酒等做出准确定义，对品类特点进行清晰化表达，自此，非粮谷酿造酒不再归属白酒类别。这也标志着中国白酒行业以品质为导向、以品牌为基础的全面规范时代的到来。

　　报告期内，公司面对更加严峻的市场竞争压力，公司保持定力，加快产品结构优化提升，聚焦资源着力推进各项营销策略的落地。积极提升管理运营效率，开源节流、控本降费、提质增效，多措并举，努力克服市场消费需求波动的不利影响和成本大幅上涨的压力。

　　报告期，公司实现营业收入162,313.49万元，较上年同期下降16.24%，实现营业利润23,900.17万元，较上年同期下降48.47%，实现归属于上市公司股东的净利润16,543.52万元，较上年同期下降47.10%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14,768.92万元，较上年同期下降52.94%。

　　报告期内，公司注资3000万元设立南疆销售公司，首批产品已入库并实现营业收入2,135.20万元；伊力王自营团队结构，在报告期内已基本搭建完毕，经过一年的经营，伊力王市场秩序逐渐稳定，渠道利润分配更加合理，渠道积极性得到大幅提升。伊力王T35成功上市，填补了公司600-800元价位段产品，并开始布局200-300价位段产品，切入细分市场，布局质优价廉的高线光瓶酒，从而巩固疆内低端市场防御，并同步开展疆外市场的开拓。报告期内，公司在电商线上业务基本实现全覆盖，电商公司实现营业收入（不含税）1.33亿元，同比有所上升。

　　年度内公司在品牌宣传方面，主要配合全年的营销策略，实行线上与线下联动宣传。

　　①线下品牌策略：报告期内，伊力特工业旅游进展顺利，成功举办首届酒文化节-开园庆典暨封藏仪式，产业园入选国家工业旅游示范基地，开启“白酒+文旅”产业模式，通过伊力特酒文化产业园工业旅游项目，可以更加立体展示伊力特红色根基的企业形象。除此之外，公司通过冠名CBA新疆队、伊力王酒广告占位央视黄金时段，从而提升伊力特的品牌价值，扩大伊力特影响力和号召力；聚焦主力产品，加大以伊力王、大小老窖为核心的产品宣传，在机场、高铁站、列车、户外桥体等多渠道实现覆盖式宣传。

　　②线上宣传策略：报告期内，公司开通抖音官方账号，全方位开展线上招商。目前公司已与西北地区最大新媒体机构合作，以寻根为传承，追溯英雄部队三五九旅七一七团英雄气概和创业传统，向受众展示公司英雄血脉、红色根基的企业风貌；通过系列短视频，让受众更加直观的感受到公司半个多世纪的发展历程并开始探索直播带货模式，短视频与直播两步走，倾力打造伊力特企业账号。

　　报告期内，公司积极配合各级市场监督管理部门，严查流通领域售假违法行为，共查扣假冒“伊力牌”商标商品27014瓶，其中老窖占比87.391%，查扣制假包材87973套；查处制、售假窝点、库房16个；在司法诉讼案件方面，侵害商标权纠纷立案131起，已结案97起；擅自使用知名商品包装装潢不正当竞争纠纷立案6起，已结案4起，调查侵权目标617家。

　　技术团队介绍：技术创新作为公司可持续发展的关键要素，长期以来公司十分重视技术团队培养，公司技术创新团队共有281名，技术研发及工程技术人员占伊力特公司总人数的10%以上，专职研究开发人员87人，占技术人员总人数的57.20%。其中：享受政府特殊津贴3人，高级工程师5人，取得中国白酒大师称号1人，中国首席白酒品酒师1人，国家级白酒评委资格6人，省评委16人，高级勾调师7人，一级品酒师8人，专兼职品评人员20人。

　　技术专业取得的发展：报告期内伊力特酒文化产业园和总部酿酒技改项目，完成浓香型新标准各系列酒酒体设计及升级换代；白酒粮食出酒率、一、二级酒率均有所增长；“白酒酿造技术与品质提升兵团重点实验室”、“兵团劳模和工匠人才创新工作室”获得授牌；研发上市52度伊力王T40、清雅馥合香型白酒等四款新品，填补公司清雅馥合香型白酒空白；申报或正在执行兵师科技项目8项，获得兵师立项资金361万元；完成5项科技项目并通过第四师科技局结题验收；获得2项国家实用新型专利证书及2项国家计算机软著证书；与师市农科所及72团开展糯高粮新品种选育及应用产学研项目合作。

　　完善质量标准体系：产品质量作为企业品牌的生命线，公司恪尽坚守工艺标准，与原料供应方形成长期合作，互利互惠的良好协作关系，坚持把原产地伊犁河谷原料基地的生态可循环保护放在产品质量的首要位置，从源头抓质量，控制生产、酿造、灌装、销售等关键环节，优化质量控制的标准制度与流程；全线使用伊力特酒质控制计算机管理系统，推进基酒分级，确保品优质佳，不断优化提升基酒资源利用率、产成品率和库容利用率，促进降本增效。

　　加强内外监管力度：报告期，公司质量体系有效运行，内部监督体系加固构建，严厉打击制假售假，在产品生产的各个关键点，加大外部监督力度，积极向质量监督有关部门送检产品，报告期内，共组织共抽检瓶、箱、盒、盖共10320万只，检验批次1634批次，检验平均合格率99.56%。

　　（1）南疆项目推进情况：报告期内，公司贯彻落实兵团向南发展部署，投资2.93亿元建设伊力特草湖酒文化产业园项目，2022年6月6日正式开工建设，目前已完成浓香车间、储酒罐区等项目建设7000万元。

　　（2）其他项目建设情况：完成酿酒四厂包装、醇甜酒、纯净水车间，酿酒五厂包装车间等项目设备安装、调试和验收。着力解决部分项目消防设施遗留缺陷问题。克服项目材料无法发货，施工人员、机械、设备无法进场等重重困难，竭尽全力推进项目，陶坛储酒库、窖泥车间、污水调节池项目开工建设，完成主体建设、基础工作。完成新源分公司景观提升改造项目、制曲车间封闭工程设计工作。

　　报告期内，公司参保职工2142人，缴纳社会保险5589万元，缴纳住房公积金3436万元，缴纳企业年金1805万元，投入18万元购买9台心脏除颤仪。完成21人次各类人才招聘，加强劳务派遣和外包管理，并被评为“全国和谐劳动关系创建示范企业”。

　　报告期内，公司坚持紧跟时政、紧扣热点、紧抓融合的工作思路，将各项工作落实落细。一是加强思想引领，深入学习贯彻落实党的二十大精神。党委理论中心组学习30次，召开党委会16次，下达“三重一大”决策执行单17项，党委会决议26份。二是强化组织建设，发展党员5名，培养入党积极分子5名，17名预备党员按期转正，选拔任用和调整8名中层管理人员。三是抓好思想宣传。各类平台刊稿1300余篇，报送专题片3篇，推送短视频33条。四是抓好文明结对共建，结对共建送服务支出8万余元，捐赠图书1200余本。五是抓好群团工作，组织劳动竞赛和技能达标52场次，获得“全国工人先锋号”“兵团职工小家”荣誉称号。六是严抓廉政建设，加强廉政教育，实现全覆盖，督导检查38次，纠正“”监督检查31次，遵纪守法“零发案”。

　　报告期内，公司坚决落实兵团向南发展决策部署，向二师36团捐款200万元，支持36团卫生事业、环境保护等社会公益事业发展；组织全体职工为“医疗帮扶”基金捐款5.78万元，为中国妇女发展基金会“99公益日”、中国红十字会总会“5-8人道公益日”捐款2万元；全年走访慰问劳模9名、困难职工家庭48户、独生子女失独伤残家庭6户，发放慰问金17.50万元；发放独生子女保健费、计划生育家庭退休奖励金、计划生育特殊家庭（失独伤残10人）扶助金；落实残疾人各项福利政策，按季发放两项补贴；助农采购支出20余万元，认真开展民族团结一家亲和民族团结联谊活动，铸牢中华民族共同体意识。

　　根据国家统计局数据，2022年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量671.24万千升，同比下降5.58%；实现销售收入6626.45亿元，同比增长9.64%;实现利润总额2201.72亿元，同比增长29.36%。从上述数据可以看出白酒的消费档次不断提升，消费升级成为白酒市场发展的主要动力。随着行业监管政策愈发完善和紧缩，行业进入存量竞争发展时代，分化趋势加剧，白酒企业在各地市场中的竞争也愈发激烈。

　　消费者对于高品质白酒的需求愈发强烈，从消费人群来看，高端白酒逐步走入大众消费。白酒行业集中化更加显著，竞争核心以品牌为主，比拼成本与效率、质量与性能、管理与技术创新。白酒市场正在逐步实现消费升级，以文化品牌和以产区为代表的品质竞争成为新的竞争赛道，中低端白酒和中小型酒企面临的生存、转型压力越来越大。

　　（一）主要业务：公司是一家集白酒的生产、研发和销售合为一体的农业产业化、新型工业化白酒酿造与销售企业，白酒行业属于传统酿造业，公司白酒产品以富含淀粉类的谷物作为原料，以中国酒曲为糖化发酵剂，采用固态发酵方式，经蒸煮、糖化TG体育、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和调配而制成的蒸馏酒(浓香型)。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。

　　（二）经营模式：公司拥有一支经验丰富的核心技术团队及150余项注册商标及专利。多年来，公司坚持选用新疆伊犁河谷地区天然富含淀粉类的谷物作为原料，采用独特酿酒工艺，并结合现代酿酒技术，进过衍生、进化、纯化，最终形成了伊力特酒体醇厚绵长的风格。作为“新疆第一酒”公司产品线覆盖高、中、低档，主要产品分6大系列，300余种单品，销售模式以传统经销模式+新型代理模式相结合，根据不同品牌分设经销商，以“研发+采购+生产+销售”的经营模式，在现代营销和市场拓展中，已发展成为中国白酒工业百强企业。

　　公司的董事会、监事会和高层管理团队年富力强，不断创新管理机制，积极推行干部动态管理，使一批年轻优秀的人才迅速成为企业管理层的中坚力量，推行“无功就是过，平淡就是错，有功就重奖”的管理思路，使得“多劳高效多得，多劳无效不得”的收入分配观点深入人心，使基础管理进一步规范化、科学化。公司充分发挥管理、品牌、资金等优势，有力地促进了企业向规模经营和集约化方向发展。

　　多年来，经过实践中不断的摸索和完善，公司已经形成了独特的酿酒技术，如“三步法”发酵窖泥工艺、架式大曲立体培养工艺、特制中高温包包曲、特有的发酵窖池、“一长一高四控制”的工艺控制措施等等，都成为酿制优质酒的基础和核心技术，公司现有包括中国酿酒大师、新疆酿酒大师、白酒国家级评委在内的诸多技术人才。近年来，公司在科技研发方面获得了诸多奖项。

　　公司自设立以来就一直重视品牌战略，狠抓产品质量，提高工艺水平，强化服务意识，产品的定位、质量和服务深受广大消费者认可，在市场上树立了良好声誉，享有“新疆第一酒”的美誉。近年来，公司品牌形象进一步得到提升，“英雄本色”、“伊力王”白酒商标分别荣获新疆著名商标称号。伊力特曲被中国食品工业协会评定为中国白酒（区域性）历史标志性产品，为中国白酒工业的繁荣与发展做出重要贡献。

　　公司先后被评为中国明星企业、中国企业最佳形象AAA级企业、全国食品工业科技进步优秀企业、全国食品行业质量效益型先进企业、中国品牌文化建设杰出贡献单位、全国企业文化优秀奖、中国酒业文化百强企业、中华慈善突出贡献单位（企业）奖、全国讲理想、比贡献活动先进集体、中国西部大开发新疆最佳优秀企业、兵团质量管理先进企业等荣誉称号、兵团质量奖等荣誉，公司白酒产品蝉联新疆历届名酒。“伊力”牌商标被国家认定为“中国驰名商标”。伊力特白酒荣获中国食品工业协会白酒专业委员会颁发的“纯粮固态发酵白酒”标志认证。公司成为新疆首家国家商标战略实施示范企业、获得中国轻工业联合会颁发的“全国轻工业卓越绩效先进企业特别奖”。

　　公司地处伊犁河谷，盛产优质高粱、小麦、玉米，是新疆最主要的产粮基地之一，足以为酿酒生产所需原料提供切实的保障。公司白酒生产具有独特环境优势，伊犁河谷空气清新纯净、降水充沛、空气湿润温和、冬暖夏凉，极适合酿酒微生物的发酵与生长，是中国较为罕见的可与赤水河谷媲美的天然闭合式酿酒生态圈。

　　公司紧抓对产品质量的高标准、严要求。长期以来，始终坚持将品质作为企业生存发展的根本，并将质量理念落实到原料选用、酿酒技艺、贮存条件等生产和管理的各个环节，建立了从农田到餐桌的全过程可追溯体系，即消费者买到每一瓶伊力特酒，皆可追溯到这瓶酒的包装班组、贮酒罐、酿酒窖池、勾调记录等信息，同时公司建立并完善了质量、优级产品、食品安全、环境、诚信等管理体系，并建立了自治区级企业技术中心，兵团酿酒工程技术研究中心，兵团四师产品质量检验站，基于多年来对品质的坚守，确保了在行业中质量领先的地位。

　　品质是酒企发展的基石，而产能又是酒企品质控制的基石，因为产能是白酒品质控制必须要具备的规模优势，目前公司新建了自动化控制的现代化酒库，储酒能力达12万吨，确保了产品的储存期，有了足够的产能才能满足优中选优，满足酒体勾调的需要，才能有老酒存储，提升了产品的品质。未来公司的产能优势逐渐释放，将增强公司的竞争力。

　　行业格局形势：根据国家统计局数据，2022年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量671.24万千升，同比下降5.58%；实现销售收入6626.45亿元，同比增长9.64%;实现利润总额2201.72亿元，同比增长29.36%。从上述数据可以看出白酒的消费档次不断提升，消费升级成为白酒市场发展的主要动力。随着行业监管政策愈发完善和紧缩，行业进入存量竞争发展时代，分化趋势加剧，白酒企业在各地市场中的竞争也愈发激烈。

　　营销模式的变化：随着人民生活追求的不断提高，越来越多的人偏好个性化、多样化的高品质消费。消费者的新酒饮偏好更加多维化，酒饮消费市场的变化来自于人群迭代带来的更高阶消费需求扩张，来自于人们对新时代美好生活在酒饮方面的价值表达，目前的消费场景利用互联网新技术构建人货场模式，通过吸引消费者打造场景，然后实现卖货，也就是门店+社群+新零售的模式。新零售模式将为酒企的原点人群培养、团购场景化、新产品消费频次，提供一站式解决方案，这对于酒企来说，无疑增加了竞争力。（摘自中研普华研究报告《2022-2027年白酒市场投资前景分析及供需格局研究预测报告》）

　　市场需求走势：从消费人群来看，目前我国消费人群主要分布在30-39岁和40-49岁年龄段的年龄人群，分别占比33%、25%。由于年轻群体是当下消费主要群体，因此“年轻化”将是未来白酒市场新增长点。同时考虑到消费者的迭代，白酒走向新一代消费者的步伐加快，许多酒企在品宣和产品上都做出更加倾向年轻化、时尚化的布局。我国白酒消费者中七成为男性，超六成为中高收入群体，同时在消费升级和马太效应的影响下，市场向中高端、次高端品牌倾斜。

　　行业利润趋势：随着我国对于生产型企业的环保要求不断提高，生产原材料价格不断升高。尤其在白酒行业需求的瓶、盖和包装纸价格全面上调，粮食价格近年来也在不断攀升，造成采购成本大幅度提升。随着生产自动化技术的提升和互联网技术的发展，白酒企业正在从传统酿造经验制胜向数字化科技创新转型，注重以科技引领进步、以创新促进发展，在多个技术领域对白酒生产的相关关键环节实施升级改造，这些成本都要转嫁和分摊到产品生产成本上。生产原料成本的上涨、创新技术的投入增加、人力成本的不断提升、品牌营销的不断投入，间接降低企业毛利率，压缩白酒企业的利润空间。

　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是“十四五”承上启下的关键之年，公司坚持以习新时代中国特色社会主义思想为指导，瞄准一流目标，坚定不移推动高质量发展。2023年公司全体上下集中精力拓市场，争取实现营业收入25亿元（合并报表），实现利润总额4.8亿元（合并报表）。

　　（1）稳固疆内市场：疆内市场的工作重点转移到以攻为守上，全面抵御竞品。集中资源发展伊力王、大小老窖、小酒海等产品，优化产品结构,打造核心大单品。全面开展疆内四大片区、八个区域驻点工作，公司高管包片，销售人员下沉一线，职级晋升、工资绩效与业绩挂钩。加强与经销商协调沟通，减少渠道层级，市场进一步扁平。从产品布局、渠道建设、公关团购、运输物流等方面，全面加强南疆市场运作。

　　（2）拓展疆外市场：加强工作督导，组建疆外办事处，设立浙江、北京、西安中转仓，强化物流配送保障。组建专职招商团队，制定专项政策，在江苏、河南、河北等市场开展多模式招商会战，从疆外挖增量。加大对疆外亿元级和千万级经销商支持，扶持其做大做强，聚力打造疆外样板市场，实现市场深耕。

　　（3）提速电商业务：创新模式抓流量，保持快速增长势头。设立电商物流、仓储专项支持费用，加大线上引流力度，打好打赢重大电商节促销战。加大直播带货投入力度，与头部网红合作，提高直播带货量。

　　（4）提高自营产品占比：加强自营产品体系建设，减少中间环节，提高渠道利润，提升市场掌控力和话语权。战略布局高端、次高端、中档、高端光瓶酒产品，寻求新增量。强化伊力王酒终端会战、扫码有奖活动、“醉美”终端评选等市场动作，打造10亿元级大单品。成立团购部，设立专项资金，梳理优质社会资源，锁定目标，制定专项运营方案，聚焦并强化核心培育动作，做优服务。

　　公司计划将广告宣传投入模式转向碎片化投入，优化广告投入结构，向新媒体倾斜，如抖音、微信公众号、微信视频号、快手等渠道侧重。将品牌宣传重点统一规划为寻根三五九旅七一七团英雄血脉、红色基因，展示不忘初心、守正创新的红色文化，表达匠心精艺、酿造精品的不懈追求，提高品牌价值力。实行“产业园工业旅游+疆内覆盖式宣传+重点市场精准传播”的立体化宣传模式，加强央视频道、机场、高铁等传统核心传播场所资源投放，深化与广汇集团、新媒体“新疆石榴工厂文化传媒有限公司”合作，提升品牌影响力。

　　年度内，确保在建项目的实施进度。酿酒五厂陶坛储酒库、基础设施提升改造、新源分公司景观提升改造等项目完成投资2400万元。加快推进草湖酒文化产业园重点项目，确保10月立，12月出酒。抓好项目谋划储备，加快完成酿酒四厂陶坛储酒库项目可行性论证。健全项目管理、问责机制，严格督促检查，确保责任落实，确保项目质量经得起历史和实践的检验。

　　持续深化改革，激发内生活力：着重提升治理、竞争、创新、抗风险、回报“五种能力”，提高治理水平，增强企业活力和发展韧性。提升董事会建设和运行质量，健全独立董事规则、管理制度和内控体系，强化风险防范。根据兵团、师市有关规定，修订完善公司及所属企业负责人经营业绩考核办法，优化指标及权重设置，推动年度和任期经营业绩分类考核，加大结果与绩效薪金挂钩力度，有效发挥业绩考核和薪酬分配“指挥棒”作用，推动改革走实走深走细，将改革制度成果转化为治理效能和经营绩效。有序盘活存量资产，重点做好原印务公司、玻璃公司、酿酒四厂老厂房及附属建筑资产盘活工作。加强存量资产清理，建立健全台账，完善相关手续。积极促进存量盘活、改扩建、兼并重组有机结合，规范产权交易，防范化解风险、回收资金，提升资产质量和效益。

　　加快引进市场营销、酿造勾调、微生物等专业高层次人才。返聘已退休的酒体设计、白酒品评、质量检验、发酵酿造等方面的优秀人才。加强高技能人才队伍建设，完善技能大师工作室、劳模和工匠人才创新工作室平台建设。健全人才培养体系，深化产教融合、校企合作。健全人才岗位使用机制，不断完善基于岗位价值、能力素质和业绩贡献的人才薪酬分配制度、重大成果收益分享机制。健全人才评价体系，实施人才竞聘上岗、综合考评和动态管理。

　　将学习宣传贯彻党的二十大精神作为当前和今后一个时期的首要政治任务，全面学习、全面把握、全面落实。持续抓好党建与生产经营深度融合，坚持和加强党的领导，健全党委领导制度体系，完善重大事项决策落实机制。全面加强理想信念教育，成就英雄梦想。牢牢掌握意识形态工作领导权，加强新媒体应用，坚持主流引领、正面宣传。全面提升“七种能力”，充分发扬积极担当作为的精气神。

　　（1）竞争压力的风险：白酒行业集中化更加显著，产业结构不断优化，优势企业战略清晰，创新能力、运行效率都显著提升。竞争核心以品牌为主，比拼成本与效率、质量与性能、管理与技术创新。市场倾向于品牌有优势、产品有特色的企业，在市场份额不断集中化的进程中，逐渐拉开发展差距。

　　（2）产业政策风险：国家出台了一系列有关酿酒行业的政策TG体育，食品安全监管政策对酿酒行业的发展提出了更高的要求，包括《食品安全国家标准“十二五”规划》、《国务院关于加强食品安全工作的决定》、《卫生部食品安全事故应急预案（试行）》等，这将进一步保障食品安全，促进行业健康、有序发展。行业进入门槛进一步提高，监管力度加强，企业生存尤为艰难。

　　（3）市场供需风险：其它酒类产品将不断冲击白酒市场，葡萄酒、其他酒饮料等产品的发展将加剧白酒行业的发展压力。

　　（4）品牌经营风险：白酒行业的发展已开始出现品牌化经营的趋势，高端市场的竞争也必将更加激烈，营销重心将转向终端市场。

　　（5）原材料价格风险：粮食中多种产品都是酿酒产业的重要原材料，粮食产业的稳定供给对于酿酒行业具有重要意义。从近年的数据来看，粮食生产在“九连增”之后，继续稳产增产的任务十分艰巨。国内小麦、稻米价格在政策的引导下，将继续合理上涨，玉米因饲料需求和工业需求旺盛，价格也将在历史高位区间运行。同时，中美贸易摩擦，各种形势以及国家对环保的重视，均已导致造纸行业成本大幅增长，公司相关包装材料的成本将会进一步增加。

　　（6）技术风险：过去几年，随着我国酿酒行业的发展，酿酒行业在糖化、快速发酵、防止氧化、信息化等技术方面都有了迅速的发展，但与先进水平仍有一些不足，存在一定的技术风险。在白酒制造方面，装备水平相对落后，现代化设备使用率较低，粮食浪费较为严重，经济技术指标低于先进水平。

　　（7）其他风险：现阶段节能减排，淘汰落后产能是行业发展方向，高耗能、高污染排放量的企业发展已经不再适应市场发展的需要，酿酒行业将逐步步入成熟期，企业兼并重组的趋势不断加剧，行业集中度不断提高，受国外酒类市场不断缩小的影响，进口市场的不断增长将加大我国内资企业销售压力，人民币汇率波动风险对我国出口市场将会产生重大影响。

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